Door Eva Vos
“PIVOT! PIVOT! PIVOOOT!”
Wie Friends heeft gezien, weet waarschijnlijk meteen welke scène we bedoelen. Ross probeert samen met Rachel en Chandler een enorme bank een veel te smal trappenhuis op te krijgen. Zijn oplossing? Blijven draaien. Of beter gezegd: blijven schreeuwen dat ze moeten draaien.
Ondernemers kunnen daar misschien nog iets van leren.
Want soms heb je een goed idee, een uitgebreid businessplan en ontzettend veel vertrouwen in je onderneming… maar blijkt die spreekwoordelijke bank simpelweg niet door het trappenhuis te passen.
Dan kun je harder gaan duwen.
Of je kunt pivotten.
Het begrip pivot werd vooral bekend door Eric Ries en zijn Lean Startup-methode. Bij een pivot gooi je niet zomaar je hele onderneming weg, maar verander je bewust een belangrijk onderdeel van je strategie op basis van wat je hebt geleerd.
Dat kan bijvoorbeeld betekenen dat je:
Quote omschrijft een pivot ook als een koerswijziging binnen een bedrijf, bijvoorbeeld doordat een startup een andere doelgroep kiest, technologie aanpast of het verdienmodel verandert.
En dat brengt je vervolgens bij de interessantste vraag:
1. Mensen vinden je idee geweldig… maar kopen het niet
“Wat een leuk concept!” is fijn om te horen. Maar als vervolgens niemand betaalt, vertelt de markt je iets.
2. Klanten gebruiken je product anders dan jij had bedacht
Dit vind ik misschien wel de interessantste. Soms blijkt één klein onderdeel van je product voor gebruikers veel waardevoller dan de hoofdfunctionaliteit. Daar kan zomaar een nieuwe onderneming in verstopt zitten.
3. Je doelgroep blijkt niet je echte doelgroep
Misschien heb je gebouwd voor studenten, maar blijken juist kleine bedrijven ervoor te willen betalen.
4. Groei kost structureel meer dan ze oplevert
Meer klanten is niet automatisch een gezond bedrijf. Zeker voordat je gaat opschalen is het belangrijk om eerst te weten dat het onderliggende model werkt; te vroeg opschalen kan startups juist vastzetten in een richting die niet duurzaam blijkt.
5. De markt verandert
Nieuwe technologie, regelgeving of concurrenten kunnen ervoor zorgen dat een oorspronkelijke strategie ineens veel minder logisch is. Strategieën hebben daarom soms een koerscorrectie nodig – maar onnodig pivotten kan óók kostbaar zijn.
Doorzetten wordt binnen ondernemerschap vaak verheerlijkt. Niet opgeven. Vertrouwen houden in je idee. Nog één keer proberen.
En soms is dat precies wat nodig is.
Maar goed ondernemerschap betekent óók durven erkennen dat iets niet werkt zoals je had gedacht.
Een startup pivot is daarom niet per definitie een mislukking. Misschien is het juist het bewijs dat je naar je klanten luistert, naar je cijfers kijkt en bereid bent je oorspronkelijke idee los te laten.
Dus loopt jouw onderneming vast?
Kijk naar de data. Praat met je klanten. Test je aannames.
En als die bank écht niet verder komt…
PIVOT!
Ook eens ervaren hoe het is bij StartUp Nijmegen? Kom langs voor kennismaking om de sfeer en een bak koffie te proeven. Bevalt het goed, dan mag je het nog beter ervaren tijdens een gratis proefzitdag.
Stationsplein 26
6512 AB
Nijmegen
Neem contact op:
[email protected]
06 - 109 4444 0
Gerealiseerd door: Digishock