Workshop Wijchen: Waarom je Sales Pitch je 60% van je deals kost – en hoe je er een deal-winnende pitch van maakt

Een praktische workshop waarin je leert hoe je jouw positionering en waardepropositie vertaalt naar een sales pitch die prospects helpt kiezen en deals voor je wint.

Het probleem:

Meer dan 60% van alle B2B-deals eindigt zonder beslissing. Niet omdat klanten niet willen kopen. Niet omdat je product niet goed genoeg is. Maar omdat je pitch hen geen reden geeft om te kiezen.

Het gevolg hoor je vaak tijdens of na gesprekken:

• “Maar hoe ben jij anders dan X?”
• “Dit product is voor ons te duur.”
• “We doen voorlopig niets, we blijven bij hoe het nu gaat.”

De oorzaken zijn vaak dezelfde:

• Onduidelijke positionering → Klanten zien geen verschil en blijven hangen in de status quo.
• Zwakke waardepropositie → Klanten begrijpen de waarde niet en ervaren je oplossing als te duur.
• Geen strategisch kader → De gemiddelde pitch is een demo vol features, maar mist de context die klanten helpt keuzes te maken.

Wat je leert in deze workshop:

In deze workshop ontdek je hoe je jouw pitch transformeert in een instrument dat wél overtuigt:

• De 5 stappen naar een glasheldere positionering.
• Hoe je in 10 seconden jouw onderscheidende waardepropositie uitlegt.
• De 10 elementen van een deal-winnende sales pitch (incl. een praktijkvoorbeeld van één van mijn klanten).
• Live feedback: ruimte voor een review van jouw eigen sales pitch.

Voor wie is deze workshop?

Deze workshop is voor iedereen in B2B die betrokken is bij sales: founders, marketeers, sales professionals, consultants en business developers.

• Of je nu in een start-up, scale-up of MKB-bedrijf werkt.
• Of je een product of een dienst verkoopt.
• Zolang je klanten mondeling moet uitleggen waarom ze voor jou moeten kiezen, is deze workshop relevant.
  Ook als je nog geen sales pitch hebt, haal je er direct waarde uit.

Over de workshophouder:

Luuk behaalde zijn Master Marketing aan de Universiteit van Leuven en werkte daarna als co-founder en business developer in verschillende tech start-ups en scale-ups.

In die jaren ontdekte hij hoe moeilijk het is om een bedrijf te laten groeien zonder scherpe positionering en een duidelijke waardepropositie. Vaak gingen zijn pitches vooral over features, stelden klanten deals uit of werd het bedrijf vergeleken met iets wat het totaal niet was. Dat kostte hem deals.

Omdat er geen praktische en diepgaande methode was om dit probleem op te lossen, ontwikkelde hij zijn eigen aanpak.

De afgelopen vijf jaar paste hij die aanpak toe in meer dan 75 trajecten bij B2B-bedrijven – van start-ups tot scale-ups en MKB. Het patroon is steeds hetzelfde: bedrijven met sterke oplossingen, maar een pitch die niet laat zien waarom klanten voor hen zouden moeten kiezen, waardoor groei vertraagd wordt.

Daarom deelt hij in deze workshop graag de inzichten en stappen om een sales pitch te bouwen die daadwerkelijk deals oplevert.

Datum: 

18 november 2025

Tijd:

Inloop: 15:15 uur | Start: 15:30 uur | Einde: 17:00 uur

Locatie:

Gemeentehuis Wijchen | Kasteellaan 27, 6602 DB Wijchen | Ruimte Batenburg/Bergharen

Het volgen van de workshop is volledig gratis, voor iedereen. Dus ook voor (startende) ondernemers die niet aangesloten zijn bij StartUp. Wil je als student van het ROC, HAN of RU meedoen? Vermeld dan onder het kopje “organisatie” jouw opleiding.

Bij afmeldingen korter dan 24u van tevoren brengen we echter tien euro (ex. btw) in rekening.

Stationsplein 26
6512 AB
Nijmegen

Neem contact op:
[email protected]
06 - 109 4444 0