Workshop: Neem (jij) de lead aan de onderhandelingstafel

Inleiding

Je bouwt aan iets nieuws. Juist dan is onderhandelen geen ‘nice to have’, maar onderdeel van je core business. Of het nu gaat om een klantdeal, partnership, pilot, investering of teamdeal: de uitkomst hangt niet alleen af van wat je aanbiedt, maar ook van hoe je het gesprek voert.

In deze interactieve workshop leer je hoe je belangrijke onderhandelingen goed voorbereidt, zelf de leiding neemt en met meer vertrouwen tot een sterke deal komt.

Het probleem

Veel ondernemers stappen een onderhandeling in met een duidelijk doel, maar zonder goed voorbereid te zijn op het gesprek zelf. Wat wil je minimaal bereiken? Waar ligt je grens? Wat is je alternatief als jullie er niet uitkomen? En wat is voor de andere partij eigenlijk écht belangrijk?

Ook tijdens het gesprek kan het lastig zijn om de regie te houden. Je wilt niet te snel toegeven, maar ook de relatie niet onder druk zetten. Een goed gesprek voeren is daarom meer dan alleen een goed bod neerleggen.

Met de juiste voorbereiding, structuur en gesprekstechnieken kun je veel meer invloed uitoefenen op het verloop én de uitkomst van een onderhandeling.

Tijdens de workshop

Tijdens deze interactieve workshop ontdek je hoe je met meer strategie en vertrouwen aan de onderhandelingstafel zit.

We behandelen onder andere:

– Hoe je je doelen, grenzen en BATNA bepaalt en de belangen van je gesprekspartner in kaart brengt;
– Hoe je de lead neemt door het gesprek te structureren, heldere kaders te stellen en naar beslismomenten toe te werken;
– Hoe je krachtige vragen stelt, actief luistert en technieken zoals framing en ankeren inzet;
– Hoe je omgaat met bezwaren, concessies slim inzet en ‘nee’ kunt zeggen zonder de relatie te schaden;
– Hoe je jouw persoonlijke onderhandelstijl herkent en ontdekt waar jouw volgende stap ligt.

Maar vooral: je gaat zelf aan de slag. Aan de hand van realistische cases uit de startuppraktijk, zoals een klantdeal, partnership of investering, oefen je verschillende onderhandelingssituaties. Met rollenspellen en directe feedback krijg je inzicht in wat goed werkt en waar je nog winst kunt behalen.

Je gaat naar huis met praktische tools die je direct kunt toepassen in je eerstvolgende onderhandeling.

Mini-check: hoe klaar ben jij?

Kun je in één zin jouw doel, minimumresultaat en alternatief benoemen? Weet je wat voor de andere partij écht belangrijk is? En kun je een gesprek zo structureren dat je op het juiste moment naar een voorstel en beslissing toewerkt?

Na deze workshop weet je hoe je sterker en bewuster de lead kunt nemen.

Voor wie?

Deze workshop is voor jonge ondernemers en startup-teams die sneller, scherper en zelfverzekerder willen onderhandelen. Of je nu onderhandelt over een klantdeal, partnership, investering of andere belangrijke samenwerking: de technieken uit deze workshop zijn direct toepasbaar.

Resultaat

Meer slagkracht aan tafel, minder toeval en meer grip op de uitkomst.

Klaar om de lead te nemen? Meld je aan en zet je volgende deal vandaag al sterker neer.

Over de workshophouder:

Josephine Koreman heeft ruime ervaring op het gebied van onderhandelen, klantrelaties, commercie en leiderschap. Ze startte haar carrière bij Randstad, waar ze vier vestigingen vanaf de start heeft opgezet en samen met haar collega’s verder heeft uitgebouwd. Vanuit daar ontwikkelde ze zich verder binnen zowel nationale als internationale organisaties.

Met een master in Organisatie- en Bedrijfskunde maakte Josephine vervolgens de overstap naar het UWV, waar zij als directeur van een arbeidsbureau verantwoordelijk was voor uiteenlopende projecten en samenwerkingen met onder andere gemeenten. Daarna keerde ze terug naar het bedrijfsleven bij een internationale Franse multinational, waar ze als Country Director voor de Benelux en Nordics verantwoordelijk was voor verschillende supportafdelingen, waaronder inkoop en contracten.

Ook binnen een familiebedrijf deed Josephine waardevolle ervaring op met transities en veranderprocessen, waarbij onderhandelen een belangrijke rol speelde. Door haar brede ervaring weet ze als geen ander hoe belangrijk een goede voorbereiding, strategie en communicatie zijn aan de onderhandelingstafel.

Meer over Josephine en haar huidige activiteiten vind je op haar Linkedin profiel.

Datum: 

15 oktober 2026

Tijd:

Inloop: 08:45 uur | Start: 09:00 uur | Einde: 10:30 uur

Locatie:

StartUp Nijmegen | Stationsplein 26 6512 AB Nijmegen

Het volgen van de workshop is volledig gratis, voor iedereen. Dus ook voor (startende) ondernemers die niet aangesloten zijn bij StartUp. Wil je als student van het ROC, HAN of RU meedoen? Vermeld dan onder het kopje “organisatie” jouw opleiding.

Bij afmeldingen korter dan 24u van tevoren brengen we echter tien euro (ex. btw) in rekening.

Stationsplein 26
6512 AB
Nijmegen

Neem contact op:
[email protected]
06 - 109 4444 0