Door Eva te Brinke van StartUp Nijmegen
Doorgroeien door de juiste contacten in investeringsmogelijkheden. Het kan bij StartUp Nijmegen. Zo brachten we Jort, ondernemer bij StartUp Nijmegen, en Rob M. Visser, ondernemer bij ROVINIJ, samen. Jort zocht een investeerder en Rob was degene die hem daarin kon faciliteren. Rob zet zich al tientallen jaren in om mensen te helpen aan de baan van hun leven. Jort had behoefte aan ondersteuning, advies en financiering en kwam terecht bij Rob. ‘’Als we deze samenwerking niet waren aangegaan, was ik niet waar ik nu sta. Naast dat er een injectie van kapitaal kwam, ben ik ook mentaal meer gegroeid.’’
Starten en veel tijd investeren
Drie jaar geleden begon Jort met zijn bedrijf. Hij kwam erachter dat de richting van zijn opleiding niet bij hem paste. ‘’Op het moment dat ik stopte, wilde ik vrijheid realiseren. Dat betekent dat ik kan gaan en staan wanneer ik dat wil en vervolgens niet afhankelijk ben van een locatie.’’ Jort besloot om voor zichzelf te beginnen richting de e-commerce. ‘’Ik ging als eerste veel leren, heb veel cursussen gedaan en vragen gesteld aan ervaren ondernemers. In het begin is het best frustrerend, je steekt er heel veel tijd in en ziet niet meteen resultaat. Uiteindelijk gaat het dan toch lopen.’’ Hij zag hoe het ondernemen werkte en wilde dit op grotere schaal toepassen. Vanwege behoefte aan liquiditeit zocht hij een investeerder.
Helpen bij wat nodig is
Jort had zijn businessplannen uitgewerkt en stuurde dit naar Rob. Diezelfde dag mailde Rob terug en een dag later zaten ze al samen om tafel. Rob had al snel vertrouwen en voelde een klik. ‘’Ik heb altijd al mensen geholpen met wat zij op dat moment nodig hadden, dit vanaf de start in 1990. Met ROVINIJ houden wij ons op de arbeidsmarkt bezig met elk facet van dienstverlening. Ik kon goed vraag en aanbod bij elkaar brengen. Met die ervaring voel ik ook heel goed mensen aan.’’
Energie door hulp en begeleiding
Inmiddels is ROVINIJ uitgegroeid en hebben ze al duizenden mensen aan een baan geholpen. ‘’Ik heb onderscheid gemaakt door altijd voor kwaliteit en continuïteit te gaan. Zorg voor kwaliteit, dat is essentieel. Ga ook altijd voor continuïteit en zorg dat jouw dienstverlening en betrokkenheid langer is dan een eendagsvlieg. Doe het op een manier die mensen aanspreekt. Als je deze drie dingen op 100% houdt, gaat het beter.’’
Op een gegeven moment kreeg Rob gelegenheid andere ondernemers ook verder te helpen. “Het begeleiden van jonge ondernemers evenals ook meer ervaren ondernemers. Het is heerlijk deze mensen te begeleiden en erbij betrokken te zijn. Dat geeft mij veel energie.”
Kennis en ervaring
Nadat Rob de investering was aangegaan, zag hij die kwaliteit en continuïteit ook terug bij Jort. Zo levert hij maandelijks een update door middel van een video. Daarnaast vraagt Jort ook om overlegmomenten wanneer hij nieuwe ideeën heeft. ‘’In eerste instantie was er financiering nodig, daarnaast vind ik het ook heel fijn om te sparren met Rob. Je merkt toch de ervaring en de kennis. De ideeën en kritische vragen houden mij ook weer scherp.’’
Een persoonlijke samenwerking
Bij het leveren van financiering denkt Rob altijd na over wat de toegevoegde waarde is voor hem. ‘’Het moet een meerwaarde zijn die positieve energie oplevert, waar ik trots op kan zijn en die aan kan vullen op andere zaken waarbij ik betrokken ben. Ik zoek in alle gevallen een spin-off. Het allerbelangrijkste is dat het leuk is.’’ Dat is ook iets wat hij terugziet bij Jort. “De maandelijkse videoreportage/-rapportage geven een beeld over de afgelopen periode, de voortgang, de cijfers en de actualiteiten. Dit is echt de eerste keer dat ik op deze manier rapportages krijg, ze zijn leuk om te bekijken en maken het persoonlijker.’’
Jort en Rob kijken ze nu naar een langdurige en actievere samenwerking. Bovendien gaat Rob nog altijd voor het bieden van kansen aan mensen om hem heen. ‘’Mijn doel is nu en altijd al geweest om mensen te verbinden. Ik heb een zeer uitgebreid en verweven netwerk opgebouwd. Als ik mensen kan verbinden en iedereen heeft het goed, dan heb ik het ook goed. Wellicht dat mijn hulp Jort ook de mogelijkheid geeft om mensen middels coaching en investering in de toekomst te helpen. Dat zou fantastisch zijn.’’
Ook benieuwd naar wie er binnen ons netwerk zit om jou verder te helpen met financiering, investering en coaching? We helpen je graag verder.
Door Tessa Pluk van StartUp Nijmegen
Verduurzaming is misschien wel een van de grootste uitdagingen van deze huidige maatschappij. Robert Gunsing weet er alles van. “De combinatie van mijn interesse in natuur en techniek, de achtergrond met elektrificatie van vervoer en de ambitie om voor mezelf te beginnen, leidde uiteindelijk tot het ontstaan van Mobilyze.” Talloze presentaties verder, is Mobilyze inmiddels een belangrijke speler geworden binnen de branche.
Op eigen benen staan
Voordat Robert in Nijmegen begon met ondernemen, was hij samen met zijn compagnon gestart in Den Bosch. “Op een gegeven moment scheidden onze wegen. Maar op dat moment voelde ik al; ik ga door. De vrijheid die het ondernemen mij gaf wilde ik niet kwijt.”’
Hij besloot de deuren van het kantoor in Den Bosch te sluiten en ging een maand werken in de bibliotheek. “Dat was niet echt een inspirerende omgeving voor mij.” Voor die tijd liep hij dagelijks langs het gebouw van StartUp Nijmegen onderweg naar het station. “Dick en ik zwaaiden regelmatig naar elkaar als ik dan voorbij liep. Ik had hem al wel eens gesproken op een ondernemersevenement en een workshop bij StartUp Nijmegen bezocht. Na die maand in de bibliotheek trok ik mijn stoute schoenen aan en werd ik onderdeel van de hechte community van StartUp Nijmegen.”
In een stroomversnelling
In die tussentijd is er veel veranderd. Robert: “Alles veranderde toen ik mijn eerste klant in de transportsector kreeg. Dit leidde tot de focus naar de transportsector. De markt heeft gevraagd dat transportbedrijven heel goed en efficiënt vandaag iets van A naar B kunnen brengen. Tegelijkertijd zorgt dit ervoor dat er minder capaciteit is om te bekijken hoe dit volgend jaar nog veel duurzamer of efficiënter kan. We wisten ook dat er in die sector enorm veel voertuigen zijn die de transitie moeten maken van diesel naar batterij-elektriciteit. Een grote kans om transportbedrijven hierbij te gaan helpen.” Het bleef niet bij de adviserende rol. Robert heeft zich in drie jaar enorm ontwikkeld. Hij is met Mobilyze uitgegroeid tot de energiepartner voor logistieke dienstverleners.
Doorzettingsvermogen en dromen
Juist omdat ze een van de eerste waren, liepen ze tegen problemen aan. Robert: “In het begin was het trekken aan een dood paard. Ik kwam over de vloer bij de Albert Heijn, Jumbo, Action en nog meer. Ik heb ontelbaar veel presentaties gegeven. Wat zij zagen was een jongen van 21 die zei dat ze geld konden gaan verdienen door elektrisch te gaan rijden. Dat leek te mooi om waar te zijn. De bal ging pas rollen toen we concurrentie kregen. Dat was ongeveer driekwart jaar later.” Die talloze presentaties bleken uiteindelijk niet voor niks. Veel bedrijven kwamen weer bij ze terug.
In totaal heeft Mobilyze nu ruim 40 klanten, waaronder DHL, PostNL, Action en Sligro. Met deze grote namen werd het makkelijker om nieuwe klanten binnen te halen “Mijn eerste klant was het allermoeilijkst. Als je het vertrouwen hebt gewonnen van een grote partij, dan is het simpelweg makkelijker om nieuwe klanten te vinden. Er is dan meer vertrouwen en je wordt meteen serieuzer genomen.”
De toekomst
Robert: “Met Mobilyze richten we ons nu vooral op dienstverlening die makkelijker te continueren is. We zijn nu bij drie bedrijven de Chief Energy Officer. Dan trekken we dus de hele energiekar bij die bedrijven. Dat is geen losse klus van een paar maanden, maar een langdurige samenwerking van twee tot vier jaar.”
Doelen blijven er voor Robert altijd. “Met een grote retailer ben ik al 1,5 jaar in onderhandeling. Dat is op dit moment echt ‘the one to want’. Maar het blijft niet bij nationale bedrijven. Inmiddels hebben ze de eerste Europese partijen ook weten binnen te slepen. Robert: “We hebben nu 40 klanten. Eind 2023 wil ik er 100 hebben. Dat is mijn doelstelling. Uiteindelijk wil ik dé partner worden op het gebied energie binnen de transportsector.”
De stap na StartUp Nijmegen
Inmiddels is Robert bijna 8 maanden weg bij StartUp Nijmegen. “Het was tijd om uit te vliegen. Maar dat is ook het mooie aan het concept. Het hoort erbij en iedereen gunt je ook dat het gebeurt.”
Het meest waardevolle aan zijn tijd bij StartUp Nijmegen, zijn uiteindelijk de mensen die hij heeft leren kennen. “Ik zit nu nog steeds met collega-ondernemers die ik bij StartUp heb leren kennen in een ander kantoorpand. Het is voor mij zo waardevol geweest om mensen te leren kennen die allemaal in dezelfde reis zaten. Ik heb zoveel inspirerende en gemotiveerde mensen ontmoet. Desondanks ik weg ben, ontmoet ik via StartUp nog steeds veel nieuwe mensen door de activiteiten waar ik als Vriendje van StartUp nog steeds aan deel mag nemen. Je blijft voor altijd onderdeel van de hechte community.”
Ben jij benieuwd naar de mooie verhalen van Robert en andere ondernemers? Kom eens langs bij StartUp voor een kennismaking en gratis proefdag.
